متخصص از دست دادن فرصت‌هاییم

#حسین_قلع_ریز 

وقتی برخی از کشورهای عربی، قطر را به ادعای خودشان به دلیل حمایت از تروریسم و اخوان المسلمین تحریم کردند.ترکیه یک‌لحظه غفلت نکرد و دم را غنیمت جست و  16 ساعته سوپرمارکت‌های قطر را پر از محصولات غذایی تولید خود  کرد.این در حالی بود که عده ایی از بازرگانان اصفهانی  در حال بررسی ورود به این بازار بودند و ندادن ویزا را بهانه ایی برای سستی و کاهلی خود اعلام می کردند.حتی آمار صادرات سه‌ماهه استان به قطر نسبت به مدت مشابه سال گذشته به یک‌سوم تقلیل پیدا کرد.کامیون های ترکیه در جاده های بوشهر به ایرانیان صادرات کالا را از طریق جاده را  اموزش می دادند.

گویا نواری تکراری است که هرچند سال یک‌بار تکرار می‌شود.عراق آزادشده از دست صدام ،افغانستان آزادشده از دست طالبان ،کشورهای آسیای میانه آزادشده از شوروی سناریوی تکراری که هیچ عبرتی از آن نمی‌گیریم.

چرا #بازرگانان اصفهانی  در استفاده  از فرصت‌ها و تبدیل تهدیدها  به فرصت در تجارت چابک عمل نمی‌کنند؟آیا دلیل آن سستی و راضی بودن به فروش در بازار داخل است؟آیا دولت اجازه حضور در بازارهای خارجی را نمی‌دهد؟ایا دولت بزرگ‌ترین مانع رشد بنگاه‌های اقتصادی است ؟

دکتر #مرتضی_ایمانی_راد اقتصادان برجسته ایران و استاد دانشگاه کانادا همواره به بنگاه‌های اقتصادی تاکید می‌کند که برای بقا درصحنه تولید و تجارت باید به بازارهای جهانی متصل بود.بنگاه‌های که فقط در بازار داخل موفق باشد با حضور یک رقیب خارجی به‌راحتی از پای درمی‌آید. 

حضور در بازارهای خارجی برای تولیدکننده داخلی تمرین رقابت است تمرین ماندگاری در شرایط سخت و تمرین موفق شدن در همه جای جهان است.

نمونه موفق آن را می‌توان در شرکت اپل مشاهده کرد که یک تولیدکننده گوشی همراه با حضور در بازارهای جهانی توانست پایه‌های این شرکت را  تقویت کند و همواره به‌عنوان یک برند معتبر در نزد جهانیان شناخته شود.

سهم کالاهای اصفهانی در بازارهای جهانی فقط فولاد و محصولات نفتی  خلاصه می‌شود؟ هیچ کالا با برند معتبر تولید اصفهان نمی‌تواند  یک ارزش ویژه برای استان ایجاد کند؟

شرکت کاله ،میهن و شیرین عسل توانسته‌اند با حضور مداوم در بازار عراق جایگاهی برای خود دست‌وپا کنند.کدام تولیدکننده استان اصفهان توانسته یک برند معتبر در یک کشور خارجی ایجاد کند؟آیا شرکت‌های نامبرده در ایران فعالیت نمی‌کنند؟آیا این واحدها از بانک‌های ایرانی تسهیلات دریافت نمی‌کنند؟آیا این ضعف واحدهای تولیدی و بازرگانی استان نیست که از فرصت‌های پیش‌آمده استفاده نمی‌کنند؟آیا این ضعف فرهنگی نیست که چند تولیدکننده اصفهانی نمی‌توانند یک برند خوشنام در بازارهای خارجی ایجاد کنند؟ این قبیل سووال ها را چه کسی باید پاسخ بدهد؟دولت،نظام یا بنگاه‌های اقتصادی اصفهان

اقتصاد مقاومتی یعنی داشتن تفکر اقتصادی

 پروفسور سید صدرالدین نجاتی گیلانی استاد مدیریت استراتژی و رییس سابق مدیریت دانشگاه Teesside انگلستان در سمینار با عنوان تدوین برنامه توسعه و تحول شخصی سازمانی در سال 96 در اتاق بازرگانی اصفهان به ایراد سخنرانی پرداخت.چکیده سخنان وی در قالب جملات کوتاه برای استفاده بهتر خوانندگان ارایه می‌شود.

1-  ایرانی‌ها فکر اقتصادی ندارند ،می‌خواهند یک‌شبه پولدار شوند.برای رسیدن به ثروت بیشتر باید فکر اقتصادی درست‌وحسابی داشت. 

2-  بدون یادگیری به هیچ جا نمی‌رسید.جوانان برای رشد و توسعه باید خوب یاد بگیرند و خوب به کار ببندند.

3-  اقتصاد مقاومتی یعنی داشتن تفکر اقتصادی است یعنی بتوانید از همه‌چیز پول دربیاورید.

4-  تعادل در زندگی را برقرار کنید .موقع کار ،کار و موقع زندگی ،زندگی

5-  در راستای اهداف حرفه ایی خود همسو با آینده مطلوب و بر اساس موقعیت‌های اقتصادی برنامه‌ریزی کنید. 

6-  جمعه بهترین فرصت برای فکر کردن است. ساعت 10 شب پس از یک روز پرکار و استرس فرصت مناسبی برای فکر کردن نیست . 

7-  صادرات یعنی نیاز یک بازار خارجی را بتوانید تامین کنید نه اینکه اضافه‌تولید خود را بخواهید بفروشید.

8-  مردم و فعالان اقتصادی اصفهان باید تفکر نصف جهانی را ترویج دهند نه اینکه مدام شعار اصفهان ،نصف جهان را بدهند.

9-  تفکر نصف جهان یعنی اینکه شهر برای پذیرش گردشگران خارجی آماده باشد .مردم  میهمان‌پذیر باشند و خدمات در حد استانداردهای جهانی باشد. 

10-  تولیدکننده باید با مردم ارتباط برقرار کند و کالایش را به‌درستی معرفی کند .

11-  مشتریان امروز بی‌سواد نیستند  نباید به شعور مشتری توهین کرد.

12-  بانک‌ها نباید به همه تولیدکنندگان تسهیلات بدهند زیرا بسیاری از آنان منابع را به هدر می‌دهند .

13-  اغلب دانشگاه‌ها به‌جای تولید علم و توانمندسازی افراد به کارخانه تولید  مدرک درامدند.

14-  جوانان تحصیل‌کرده حس شغل پیدا کردن دارند نه  عشق به کار کردن .

15-  شاغلین در سازمان‌ها و شرکت‌ها صاحب شغل‌اند نه عاشق شغل 

16-  پایین بودن انگیزه جوانان برای کار کردن خطری مهلک برای جامعه است .جوانان بری کارکردن در بنگاه‌های اقتصادی آموزش ندیدند.

17-  دولت به باج دادن به شرکت‌های زیان ده خاتمه دهد.شایستگی و عدالت محور دو پارامتر حمایت دولت از بنگاه‌های اقتصادی  باشد .    

طلای اصفهان اوج می‌گیرد

صادرات 18 میلیون دلار طلا و فلزات گران‌بهای استان اصفهان  طی 11 ماه سال جاری نشان از بیدار شدن صنعت طلا و جواهرات از خواب زمستانه چهارساله است.خوابی که خودخواسته نبوده و به دلایل متعدد باعث تعطیلی  یکی پس از دیگری واحدهای تولیدی  طلا و جواهرات در استان شده است .

استانی که در عرصه فلزات سنگین 70 درصد تولید فولاد را بر عهده دارد در عرصه فلزات گران‌بها یک‌تنه 60 درصد طلا و جواهرات کشور را تولید و صادر می‌کند.

پنج هزار واحد تولید طلا و جواهر استان باعث شده که اصفهان علاوه بر پایتختی سه دوره تاریخی به‌عنوان پایتخت طلای کشور شناخته شود .پایتختی که چهار سال است عیار صادرات و تولید  طلایش تا حد صفر  پایین آمد.

در سال‌های 90و 91 حدود750میلیون دلار طلای اصفهان  صادرشده که  اوج درخشش اصفهان در  صادرات طلا را نشان می‌دهد و عدد صادرات غیرنفتی استان را به 3 میلیارد و 100 میلیون دلار رساند که اصفهان را در رتبه چهارم استان‌های صادرکننده قرارداد.روند نزولی صادرات طلا  و سایر بخش‌ها باعث شد استان اصفهان در سال 95 در رتبه 9 استان‌ها قرار دهد .   

بر اساس گزارش گمرک اصفهان، این استان در سال 83 حدود چهار هزار و  ۵۵۰ کیلوگرم طلای ساخته‌شده به ارزش حدود ۵۵۰ هزار دلار صادر کرده و این رقم در سال 90 که بیشترین میزان صادرات طلا در اصفهان انجام‌شده، به حدود ۱۲هزار و ۷۴۱ کیلوگرم و ارزش بیش از ۶۳۰میلیون دلار  رسیده است.

اما با در نظر گرفتن رقم12 هزار کیلو در سال90و 471کیلو در سال94 می‌توان به این نتیجه رسید که صادرات طلا در استان اصفهان طی مدت چهار سال96 درصد کاهش‌یافته است.

تعطیلی پی‌درپی کارگاه‌های طلاسازی در اصفهان و بیکاری هزاران  نفر بخشی از تاثیرات  کاهش تولید و صادرات طلا و جواهرات استان صنعتی اصفهان بوده که نرخ  بیکاری استان را به عدد 17 درصد رسانده و نسبت به میانگین 14 درصد کشوری 3 درصد  بیشتر باشد.

عوارض ورود موقت طلا،  9 درصد مالیات بر ارزش‌افزوده  و جرایم آن باعث شده بسیاری از واحدهای تولیدی طلا تعطیلی را بر  فعالیت ترجیح دهند. مالیاتی که باهدف اداره کشور بر پایه مالیات بنا بنهاده شد ولی نقشی غیر از تخریب زیرساخت‌های اقتصادی و ایجاد رکود تاکنون نداشته است .

نتایج ناخوشایند اجرای مالیات بر ارزش‌افزوده باوجود  اعتراض‌های  پی‌درپی طلاسازان و طلافروشان در سال‌های 90 و  91 نسبت به آن  امروز بیش از هر زمان دیگر برای مسوولین تصمیم ساز روشن و مبرهن است که با یک تصمیم می توانند یک صنعت دیرینه را با تهدید روبرو  و 750 میلیون دلار درآمد ارزی را از کشور محروم سازد.به گفته  شیشه بران ریس اتحادیه طلا و جواهرات اصفهان ،در سال 91  سالانه  110 تن مصنوعات  طلا در کشور تولید می‌شد که این میزان  به 30 تا 35 تن در سال 95 کاهش‌یافته است.

روند صعودی صادرات طلای استان در کنار تشکیل انجمن تولیدکنندگان و صادرکنندگان طلا،نقره و جواهرات استان می‌تواند امید را به پایتخت طلای ایران بازگرداند تا باز رنگ زرد طلای ساخته‌شده اصفهان در ویترین‌های پرزرق‌وبرق بدرخشد.

 

  

 

چگونه یک صادرکننده موفق شویم؟

محمد امین حاج کاظمیان صادرکننده جوانی است که در سن 42 سالگی توانسته صادرکننده ممتاز ایران شود .صادرکننده ایی که  در  کنار برندهایی مانند کاله، زر ماکارون  و شیرین عسل  5 دوره صادرکننده ملی می‌شود و به  درجه ممتازی برسد،نشان از توانا بودن وی در عرصه تجارت بین‌الملل دارد.وی در سومین سمپوزیوم جوانان و ثروت آفرینی معاونت جوانان اتاق بازرگانی  اصفهان  با محوریت صادرات به  انتقال تجربیات خود به جوانان هم سن و سال خود پرداخت که در سر سودای صادرات دارند.برای موفق بودن در صادرات یک جوان  در ابتدای فعالیت  باید 10 گام را بردارد.

گام اول ؛ تعریف صحیح تجارت و سرمایه‌گذاری

باید طرح قابل دفاعی برای تجارت خود داشته باشید.تجارت و سرمایه‌گذاری را برای خودتان تعریف کنید.

صادرکننده باید بر سه اصل بازار سنجی، بازاریابی و بازار سازی تکیه کند.صادرکننده باید هنرمند باشد.خودش را با وضعیت و خواسته بازار  تطبیق دهد .در طرح و معرفی کالای خود خلاقیت داشته باشد.برند قوی همراه با پشتوانه در بازار معرفی کنید .تمام فکر و ذهن شما معرفی برندتان به مشتری  و مخاطبان باشد.اندونزی یک کشور 255 میلیون نفری است.اگر هراندازه ایی در سال 100 گرم خرما بخورد سالانه این کشور 25 میلیون تن خرما نیاز دارند.این بازار بکر برای صادرکننده خرماست.راه و روش موثر را پیدا کنید.ریسک‌پذیری و بی‌پروایی را در خود ایجاد و تقویت کنید.بازار سازی نخستین اقدام عقلایی یک صادرکننده است .

گام دوم ؛ چشم‌انداز

 برای خودتان چشم‌انداز مشخص تعریف کنید.قابل‌دسترس و واقعی باشد.قابلیت تعریف در محدودیت زمان  باشد.نقشه راه ترسیم کنید.راه  معمولی را  برای خودتان  ممنوع کنید.راه جدید بازار جدید مشتری جدید پیدا کنید اگر راهی  نیست خودتان ریل‌گذاری کنید.

گام سوم؛ خودشناسی

مزیت رقابتی و مزیت  مطلق خود را در کالا یا خدمات مشخص کنید.باید مختصات، توانمندی‌ها و ظرفیت‌های خود را کامل بشناسید.من برای دستیابی به هدفم  به شکل هدفم  باشم و به هدفم باور داشته باشم.خستگی‌ناپذیری ،دلسرد نشدن،صبر،مقاومت و ایستادگی  و  پشتکار، پشتکار و پشتکار ... بخشی از شخصیتتان باشد.   

گام چهارم؛  الگوسازی

خود الگو باشیم.همیشه بهترین باشیم با تمام محدودیت‌ها و حداقل‌ امکانات  با صفرتا صد بنگاه آشنایی داشته باشیم. الگویی تعریف کنیم. اسطوره‌های فراموش‌نشدنی را بشناسیم.

گام پنجم ؛متانت

 از جامعه پیرامون خود توقع نداشته باشید.از پدر،مادر ،اقوام،دوستان و حتی دولت توقع  نداشته باشید.از خودمان توقع داشته باشیم. شبانه‌روز تلاش کنیم و درعین‌حال شکرگزار پروردگار باشیم.

گام ششم خرد؛ بلوغ کار تیمی

برای تداوم و استمرار صادرات باید یک  تیم هوشمند سازماندهی  کنید و توانمندی آن‌ها را تجمیع کنید .از منیت‌ها بگذرید. با تعریف مدل اسلامی در مدیریت سازمان خود  از رییس و مرئوسی عبور کنید . غیبت کردن را در سازمان خود ممنوع کنید. توجیه کردن، بهانه آوردن، تقصیر را گردن دیگری انداختن در  سازمان خود ممنوع کنید چون از اعتبار شخص و سازمان می‌کاهد.

گام هفتم خرد؛ نهادینه کردن تفکر جانشین پروری و جوان‌گرایی

 در سازمان خود جانشین پروری را در تمام بخش‌ها موردتوجه قرار دهید. اگر کسی نبود کسی باشد کار وی را انجام دهد ،کار نخواب. امکان رشد برای تمامی سطوح وجود داشته باشد.

گام هشتم خرد؛ نهادینه کردن آموزش و فرهنگ‌سازی

آموزش مستمر را در سازمان خود جدی بگیرید.شرط موفقیت، آموزش مستمر کارکنان و مدیران یک سازمان  است. آموزش فقط توسط عالم عامل نه صرفا آکادمیک به نتیجه منجر می‌شود.به تحقیق و توسعه توجه کنید.با گزینش اطلاعات  بیشتر، کمتر بدانیم و کمتر، بیشتر بدانیم.

گام نهم خرد؛ نهادینه کردن فرهنگ مسوولیت پذیری و پاسخگویی

در تمام سطوح سازمانی، مسوولیت پذیر و پاسخگو بودن را فرهنگ‌سازی کنید.دبه کردن در  تمام سطوح سازمان را ممنوع کنید.مسوولیت پذیری درون سازمان به مشتریان تسری پیدا می‌کند.

 

 گام دهم خرد؛ آشنایی کامل به زبان انگلیسی

یک فعال اقتصادی باید وقت گذاری هدفمندی داشته باشد. جهانی بیندیشد و محلی عمل کند.یکی از مهم‌ترین ابزار صادرکننده برای توسعه فعالیت خود آشنایی کامل به زبان انگلیسی است .

سه توصیه پایانی

صادرکننده ممتاز ایران در پایان سه توصیه برای جوانان داشت : قدر جوانی‌تان را بدانید و از زمان، استفاده بهینه ببرید. چراکه زمان ارزشمندترین دارایی است. دوم اینکه  روزی ۴۵ دقیقه پیاده‌روی کنید و فکر کنید. روزانه سه لیتر آب گرم بنوشید. احترام به مادر نیز سومین توصیه وی  بود.

 توصیه‌های یک جمله ایی حاج کاظمیان :

1-     سعی کنید در خارج با ایرانی های مقیم  کار نکنید.

2-     در کنار کالاهای صادراتی موردنیاز مشتری ،کالاهای هدیه ایی برای تست وی بگذارید.

3-     پشت محافظ موبایلتان ،لوگوی خود  را بچسبانید؛در برند خود خلاصه شوید

4-     تا می‌توانید از بانک‌های تسهیلات غیرمتعارف نگیرد.خودتان را ممنوع‌الخروج نکنید

5-       مثلت یک کارآفرین :عِرق ،عشق و عقل است .

6-     از صفرتا 100 فعالیت‌های  بنگاه اقتصادی خود را تمرین کنید.

7-     صادرکننده در بازارهای جهانی به اعتبار بیش از پول نیاز دارد.

8-     آنچه اعتبار یک صادرکننده را مخش می‌کند مسوولیت ناپذیری اوست .

9-     برای هر مدیر و کارمند در بنگاه خود یک back up  تعریف کنید.

10- آموزش مستمر در بنگاه اقتصادی خود را نهادینه کنید.

11- واحدی به نام تحقیق و توسعه در بنگاه خود به هر قیمتی راه‌اندازی کنید.

12- به‌طور مرتب از حال مشتریان و وضعیت آنان خبردار شوید.زنگ بزنید حالشان را بپرسید.

13- روزنامه نخوانید .اخبار غیر مرتبط را به ذهن خود راه ندهید

14- وقتی لپ‌تاپ را  بازمی کنید فعالیت اقتصادی شما شروع می‌شود . ایمیل مشتریان را مرتب چک کنید.

15- مواظب هکرها در بازارهای بین‌المللی باشید.از موبایل خود ایمیل چک کنید .هکرها نفوذ می‌کنند.

16- خواهی بشوی خوشنویس   هی بنویس و هی بنویس .

17- زبان انگلیسی زبان انگلیسی زبان انگلیسی یاد بگیرد آن هم تخصصی

موفق باشید در صادرات و همه مراحل زندگی  

 چگونه یک صادرکننده موفق شویم ؟خبرگزاری برنا

پیش بینی دکتر ایمانی راد از اقتصاد سال 96

آقای پیش‌گو ،تحلیل‌گر، آینده‌نگر و اقتصاددان ، برخی از القابی  است که  فعالان اقتصادی اصفهان به دکتر مرتضی ایمانی راد می‌دهند.در دوره صدرات  سید رسول رنجبران بر کرسی ریاست اتاق بازرگانی اصفهان در ابتدای دهه 80 بود که در جشن پایان سال اتاق ،ایمانی راد به‌عنوان سخنران اصلی برای اعضای اتاق بازرگانی از پیش‌بینی سال آینده خبر می‌داد.سخنرانی وی هرساله جمعیتی قابل‌توجهی را به سالن همایش‌های اتاق بازرگانی می‌کشاند و همواره سخنرانی اصلی جشن  پایان سال اتاق لقب گرفته بود.چند سالی است آقای پیش‌گو اقتصاد ایران در جشن پایان سال سخنرانی نمی‌کند و خَرق عادت کرده و در نوبت‌های متفاوت در اصفهان حضور پیدا می‌کند.ایمانی راد به‌تازگی موسسه مطالعاتی اقتصادی بامداد را با حضور جمعی از شاگردانش راه‌اندازی کرده و پارامترهای اقتصادی ایران و جهان را به‌دقت پایش و تحلیل می‌کنند. وی در همایش تحلیل اقتصادی ایران و جهان در سال 96 اتاق بازرگانی اصفهان به همراهی سیامک انصاری  تحلیل‌گر موسسه بامداد به ترسیم فضای اقتصادی سال آینده برای فعالان اقتصادی پرداخت.پیشنهادهای توصیه ایی وی خواندنی است.  

فعالان اقتصادی فضای اقتصادی را به‌دقت پایش کنند

مرتضی ایمانی راد  در این همایش گفت: برای تحلیل اقتصاد ایران باید ابتدا

اقتصاد جهان را بررسی کنیم زیرا ایران جدای از سایر کشورها نیست و در فضای جهانی رشد و توسعه پیداکرده است .

وی تحلیل گذشته را عامل پیش‌بینی آینده ندانست و گفت:بنگاه‌های اقتصادی به‌جای تحلیل گذشته باید آینده را تحلیل کنند و استراتژی بنگاه‌ها بر اساس عملکرد گذشته نوشته نمی‌شود بلکه برای رسیدن به چشم‌انداز و تحلیل آینده تدوین می‌شود.ایمانی راد قیمت نفت ،نرخ ارز ،قیمت کالاها را از موولفه های اقتصاد جهانی برشمرد و گفت:انتخابات ریاست جمهوری اسلامی ایران،تصمیمات ترامپ و ظهور راست افراطی در کشورهای اروپایی از جمله چالش‌های سیاسی سال آینده  بنگاه‌های اقتصادی است.

وی استمرار انحصارات و کاهش سرعت گردش پول ،ارتباط شبکه بانکی کشور با جهان ،نرخ بیکاری بالا و ،بدهی دولت به بانک‌ها و  بحران شبکه بانکی را از چالش‌های داخلی اقتصاد ایران عنوان کرد و گفت:نرخ رشد اقتصادی ،نرخ ارز ،نقدینگی و پایه پولی تورم ،بودجه دولت ،مسکن ،قیمت طلا  و بازار سرمایه از دیگر موولفه های تاثیر گذار در پیش‌بینی اقتصاد ایران است .

ترامپ نمی‌تواند اقتصاد ایران را  تهدید جدی کند

ایمانی راد یادآور شد:به دلیل ساختار قدرتمند اقتصاد آمریکا ،ترامپ تمام چالش‌هایی را که در داخل آمریکا می‌خواهد ایجاد کند  به بیرون از آمریکا منتقل می‌کند.

وی پیش‌بینی کرد: درگیری ترامپ با ایران شروع خواهد شد ولی نمی‌تواند اقتصاد ایران را به دوران تحریم‌های بین‌المللی بازگرداند و  تهدید جدی برای اقتصاد ایران نخواهد بود .

وی با اشاره به اینکه نرخ رشد اقتصادی جهان در سال 2017 افزایش می‌یابد ،افزود: به نظر می‌رسد سال 2017 یکی از پر نوسان‌ترین سالها در اقتصاد جهانی در طی سالهای گذشته باشد.

وی نامشخص بودن سیاست‌های اقتصادی ترامپ ،اصرار دولت انگلیس به خروج از اتحادیه اروپا و احتمال انتخاب راست‌گرایان افراطی در انتخابات ریاست جمهوری فرانسه بخش عمده  موتلفه های  عمومی اقتصاد جهان دانست و گفت: با این نوسانات سیاسی بنگاه‌های اقتصادی ایران باید سیاست‌های  کوتاه‌مدت برای سال  1396 انتخاب کنند و از افق‌های بلندمدت دوری  کنند.

در سال 2017 معاملات بین‌المللی را با ارزهای یورو ،یوان چین  و وون

  کره جنوبی مناسب‌تر است

استاد اقتصاددانشگاه تاکید کرد: با توجه به روند افزایش نرخ دلار در بازارهای جهانی و به دنبال آن در ایران افزایش دلار را شاهد خواهیم بود و ازاین‌رو فعالان اقتصادی  برای معامله با اتحادیه اروپا ،چین و کره جنوبی بهتر است از ارز همان کشورها استفاده کنند .

وی افزود: نسبت برابری دلار با یورو روزبه‌روز در حال نزدیک  شدن است و بعید نیست برابری یک یورو با یک دلار به 05/1 برسد .ایمانی راد نرخ رشد درون‌زای اقتصاد سال 96 را بیشتر از سال 95 پیش‌بینی کرد و گفت:فرصت‌های اقتصادی برای کارآفرینان و شرکت‌ها در سال 96 بیشتراز سال 95 است  و شاهد اقتصادی رقابتی تر از سال جاری خواهیم بود .

قیمت نفت در سال 2017 بین 50 تا 60 دلار

وی تاکید کرد:با توجه به بازار جهانی نفت و میزان تولید و مصرف این کالا ،قیمت نفت بین 50 تا 60 دلار پیش‌بینی می‌شود .قیمت نفت قدرت بالا رفتن

 ندارد و عرضه و تقاضای نفت در بازارهای بین‌المللی و گران بودن دلار

  قیمت 50 تا 60 دلار  را برای نفت رقم‌زده است .

ایمانی راد اضافه کرد:دولت نمی‌تواند بر روی افزایش قیمت نفت حساب باز کند زیرا تمام مراکز پیش‌بینی قیمت نفت حداکثر برای سال 2017 قیمت 60 دلار را پیش‌بینی کردند.

وی  از کاهش سهم نفت در اقتصاد ایران خبر داد و گفت: ارزآوری نفت در  اقتصاد ایران  به دلیل قیمت جهانی آن  کاهش‌یافته است و این میزان به 50 میلیارد دلار در سال رسیده است .

وی خاطرنشان کرد:به دلیل ثابت ماندن قیمت نفت ،درامد دولت برای هزینه عمرانی کاهش پیدا می‌کند و برای جبران کسری بودجه به مالیات روی خواهد آورد و این در شرایطی است که کشش درآمدهای مالیاتی  موجود بیش از 10 درصد وجود ندارد .

وی انتخابات ریاست جمهوری ایران در اردیبهشت سال 96 را تاثیرگذار بر اقتصاد ایران خواند و گفت:اگر انتخابات تعجب‌برانگیز نباشد و دولت فعلی یا دولت نزدیک به تفکرات دولت فعلی بر سرکار آید ادامه روند اقتصادی سال 95 و گشایش‌های اقتصادی را شاهد خواهیم بود .

بنگاه‌های اقتصادی  بر توانمندی‌های  خود متمرکز شوند تا کمک‌های دولت

ایمانی راد با تاکید بر اینکه آنچه بنگاه‌های اقتصادی را قدرتمند می‌سازد خودشان نه دولت گفت: دولت نمی‌تواند عامل موفقیت بنگاه‌های اقتصادی باشد بلکه عامل موفقیت در درون مدیرت  بنگاه‌هاست .

وی بزرگ‌ترین مطالعه بخش خصوصی ایران از دولت را کنار رفتن از مسیر رشد و تعالی بنگاه‌های اقتصادی دانست و گفت:بخش خصوصی به‌جای تکیه‌بر دولت و دریافت تسهیلات بایستی بر توانایی خوداتکا کند و در بازارهای جهانی حضور فعال داشته باشد. وی خواستار استقلال اقتصاد از سیاست شد و گفت:متاسفانه سیاست بر اقتصاد ایران حکمرانی می‌کند و تعیین جهت اقتصاد بر اساس دستورات سیاسی است .

پایش مستمر اقتصاد جهانی مهم‌ترین وظیفه بنگاه‌های اقتصادی است

وی  تاکید کرد: به دلیل نوسانات پی‌درپی سیاسی در جهان ،پایش مستمر اقتصاد جهانی برای بنگاه‌های اقتصادی ضروری است .ایمانی راد خاطرنشان کرد: سهم مانیتور اقتصاد جهانی کمتر از تولید واحدهای تولیدی  نیست  و همان اندازه که به مسایل داخلی بنگاه توجه می‌شود باید به موتلفه های  اقتصادی جهانی نیز توجه جدی شود .  این اقتصاددان تاکید کرد:وظیفه اتاق‌های بازرگانی پایش فضای کسب‌وکار و تهیه اطلاعات اقتصادی برای بنگاه‌های اقتصادی  به‌صورت هفتگی است.وی توضیح داد:پایش محیط کسب‌وکار داخلی و بین‌المللی به بنگاه‌های اقتصادی برای تدوین استراتژی کمک می‌کند و از ورود آنان به حوزه‌های پرریسه خودداری می‌کند . 

سرعت گردش پول در اقتصاد ایران به زیر عدد یک رسیده است

سیامک انصاری عضو موسسه مطالعات اقتصادی بامداد در این نشست با 

تحلیل روندهای اقتصادی ایران گفت:نمودار سرعت گردش پول در اقتصاد ایران برای اولین بار در سال 95 به زیر عدد یک رسیده است.وی افزود: تا زمانی که سرعت گردش پول در اقتصاد ای

راندِ دوم اصفهان در بازار عراق و سوریه

یادداشت حسین قلع ریز درماهنامه اقتصادی نوسان 

حلقه  محاصره داعش در عراق و سوریه هر روز تنگ تر می شود.آزادسازی حلب برگ برنده ی  سوریه ، روسیه و ایران در جنگ با مخالفین بود که شماره معکوس پایان عمر داعش و سایر گروه های مسلح  در سوریه و عراق را آغاز کرد .

جمهوری اسلامی ایران به گفته دولت و دشمن به عنوان یکی از حامیان اصلی دو دولت سوریه و عراق نقش استراتژیک و موثری در این پیروزی ها داشته است .با آزاد سازی موصل در عراق و رقه در سوریه می توان فاتحه غوغاسالاری داعش را در این دو کشور  آهسته زمزمه کرد.اما آیا همان گونه که  ایران توانست در سوریه و عراق محور مقاومت را علیه  تروریست ها  با  درایت فرمانده قاسم سلیمانی تقویت و به پیروزی نزدیک  کند در عرصه اقتصادی نیز می تواند برای واحدهای تولیدی ایران که روزگار سختی را دنبال می کند ،امیدی ایجاد کند؟

پایان یافتن جنگ داخلی سوریه و عراق نباید پایان حضور جمهوری اسلامی ایران در منطقه باشد، بلکه آغازگر یک حضور فعال در تمام ابعاد سیاسی ،نظامی و اقتصادی  است.ایران اسلامی در شرایط تحریم اقتصادی توانست نقش موثری در حفظ دولت مرکزی سوریه و عراق داشته باشد.پس از جنگ داخلی عراق و سوریه نقش  و جایگاه ایران  در این دو کشور چه خواهد بود؟

گفتنی است در سال 94 کل صادرات ایران به عراق برابر  6 میلیارد و 225 میلیون دلار بوده است و این در حالیست که ایران به چین و امارات متحده عربی بیش از عراق صادرات کالا داشته است.سهم ایران از بازار 32 میلیون نفری عراق تنها 6 میلیارد دلار بوده است و این  در حالیست که ترکیه  که روابط دوستانه ایی با دشمنان سوریه و عراق دارد توانسته سهم قابل توجهی از تجارت با این دو کشور را به خود اختصاص دهد و در یک تغییر نقش به دنبال بازیابی بازار از دست رفته عراق و سوریه برای کالاهای ترکیه ای است.

در چنین شرایطی که جمهوری اسلامی ایران نقش مهمی در حفظ ثبات سیاسی و امنیتی دو کشور عراق و سوریه دارد، بایستی هژمونی خود را از بخش نظامی و سیاسی به اقتصادی تغییر دهد و با حضور فعال و دایم در بازار این دو کشور زمینه ایجاد تقاضا   برای تولید داخل خود را فراهم کند. در این راستا نقش فعالان اقتصادی برای حضور در بازار  عراق و سوریه بسیار حایز اهمیت است .تشکیل هولدینگ اصفهان برای حضور  در بازار 30 میلیونی  عراق و  22 میلیونی سوریه می تواند هم افزایی بین واحدهای تولیدی و بازرگانی استان اصفهان برای حضور متمرکز و با برنامه در بازار این دو کشور  ایجاد کند. این هولدینگ می تواند از ظرفیت بخش سیاسی و نظامی ایران برای حضور دایم در این بازار 52 میلیون نفری استفاده کند.

 تخریب زیرساخت های دو کشور عراق و سوریه  و بازسازی واحدهای مسکونی و تجاری فرصت مناسبی برای صنعت ساختمان استان اصفهان از واحدهای تولیدی سیمان و ذوب آهن گرفته تا مبل سازی و صنایع روشنایی و غیره ایجاد می کند تا از این فرصت  پس از تهدید داعش نهایت استفاده صورت گیرد .

 استان اصفهان با داشتن 9 هزار و 200 واحد تولیدی در کنار 30 هزار واحد صنفی تولیدی می تواند با تشکیل ستاد ویژه عراق و سوریه  به صورت هولدینگ متمرکز و در قالب یک برند مشخص نقش مهمی در بازسازی عراق و سوریه ایفا کند .

البته به گفته حضرت علی (ع) :بزرگترین استاد تجربه است؛تجربه حضور واحدهای تولیدی ایران در بازار عراق پس از سقوط صدام نشان از بی نظمی و رفتار غیر حرفه ایی بود که به راحتی بازار 30 میلیونی این کشور را از دست داد و آنرا دو دستی  به بازرگانان ترکیه هدیه داد.همچنین ایران در اختلاف  روسیه و ترکیه نتوانست نقش یک تامین کننده حرفه ایی را برای بازار 145 میلیون نفری  روسیه  ایفا کند.آسیب شناسی حضور گروهی فعالان اقتصادی در کنار به کارگیری تجربه موفق هولدینگ های ترکیه می تواند استان اصفهان را در راند دوم حضور در بازار عراق موفق بدارد. 

 

 

 

 

شرکت های مدیریت صادرات حلقه گمشده تجارت اصفهان

ترکیه امروز که رجب طیب  اردوغان آنرا مدیریت می کند و حزب عدالت  و توسعه را از یک حزب  سیاسی  به یک هژمونی سیاسی و اقتصادی خاورمیانه تبدیل کرد ،مرهون یک نگاه اقتصادی و صادراتی  است. 

نگاهی که از دل شرکت های مدیریت صادرات و بازرگانی به نام توسیاد و موسیاد و غیره درآمد.این  هلدینگ های بزرگ صنعتی و بازرگانی در کنار تصمیمات اصلاحی بولنت اجویت نخست وزیر  توانستند ترکیه دهه 80 میلادی را از کشوری در جامانده به کشورهای در حال توسعه تبدیل کنند.

رمز موفقیت این کشور را در تشکیل و تقویت  هلدینگ های بزرگ  صادراتی باید جستجو کرد.شرکت های که توانستند بنگاه های کوچک و متوسط  را سازماندهی کنند و بر اساس ضرب المثل «قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود» با هم افزایی این بنگاه ها ،کنسرسیوم های بزرگ صادراتی تشکیل دهند و نبض بازار منطقه و سایر کشورها  را در دست خود گیرند.

بنگاههای اقتصادی کوچک و متوسط (S.M.E) با همکاری هم توانستند برند تجاری معتبر ایجاد کنند و در بازارهای هدف با یک سیاست مشخص وارد شوند.نمونه موفق این روش در حضور فعال ترکیه در بازار اقلیم کردستان عراق می توان مشاهده کرد.حضوری که به صورت یکپارچه و با برنامه انجام گرت و توانست سهم ایران را از این بازار به شدت کاهش دهد.در شرایطی که صدها برند ایرانی در بازار اقلیم با رقابت با یکدیگر می پرداختند ،شرکت های ترکیه ایی از طریق  شرکت های مدیریت صادرات با یک برند و خدمات ویژه توانستند بازار اقلیم را در دست گیرند.

بر اساس اصل بنچ مارکینگ یا همان الگوبرداری آگاهانه می توان از این تجربه برای توسعه بنگاههای اقتصادی کوچک و متوسط استان اصفهان استفاده کرد.شرکت های مدیریت صادرات (Export Management Company)که به تازگی در اصفهان به عدد 8 رسیدند، می توانند با تشکیل کنسرسیوم ها و خوشه های تخصصی در بازارهای بین المللی حضور فعال داشته باشند و زمینه رونق بنگاه های  در رکود مانده را فراهم سازند.اصفهان صنعتی که بیش از 8 هزار واحد صنعتی ،600 معدن ،100 هزار واحد صنفی و تولیدی و یک هزار شرکت تعاونی در شرایط دشواری قرار دارد که نیاز  به رونق دارد تا بتواند از این ظرفیت هایش استفاده کند.

شرکت های مدیریت صادرات مانند یک نهال نو رس است که به حمایت نیاز دارد و سازمان های  دولتی با همکاری بخش خصوصی با حمایت از این شرکت ها می تواند زمینه فعالیت آنرا  فراهم سازد.به عنوان مثال ارایه امتیاز ویژه برای این شرکتها در بخش حمل و نقل ، کاهش نرخ  مالیاتی ،کمک هزینه شرکت در نمایشگاه های بین المللی  و بازارهای هدف جهت بازاریابی می تواند گامی موثر در تقویت این شرکت ها باشد. 

این یادداشت در ماهنامه تخصصی اقتصادی  نوسان مندرج شده است.